Als Lead bezeichnet man Kontaktdaten von potenziellen Kunden. Im Online-Marketing bezeichnet Lead oftmals einen erfolgreichen Abschluss einer zuvor definierten Aktion durch einen Nutzer, wie z. B. das Abonnieren eines Newsletters, die Teilnahme an einem Gewinnspiel oder die Informationsanforderung bzgl. eines Produktes. Die Lead-Rate, ist die Kennzahl dazu und gibt als Prozentzahl die Website-Besucher an, die ihre Kontaktdaten weitergegeben haben, indem sie z. B. einen Newsletter abonnierten. Nützlich wird sie für die Erfolgsmessung einer Kampagne.